长风药业医院拜访费2385万涉带金销售 撑研发“门面”投24.5万买两项专利

三期必开一期香港消息 ●三期必开一期香港记者 黄聪

发明专利数量是科创板IPO的硬要求，长风药业股份有限公司（下称“长风药业”）为完成指标或动了心思。

近日，长风药业在科创板IPO处于中止状态（财报更新）。

招股书显示，长风药业已获授权发明专利9项。不过，三期必开一期香港记者发现，公司发明专利中，有两项是受让取得，其中“定量型雾化给药装置”发明专利转让价4.5万元，“一种细菌I型拓扑异构酶的抑制剂及其应用”发明专利转让价20万元。

也就是说，长风药业一边投入上亿的研发资金，一边花了24.5万元买回两项发明专利“撑门面”。

招股书显示，长风药业在市场推广费用中列出了“医院拜访”费用，2021年和2022年，该费用分别为16.6万元和2385.76万元，可以看到该费用在2022年陡然增长了约143倍。

但是长风药业对“医院拜访”的解释并不十分清晰，仅称主要是对终端医院相关科室进行日常拜访。

一位资产管理分析师向三期必开一期香港记者表示，药企高额的市场推广费背后，往往存在“带金销售”的魅影，长风药业所谓的“医院拜访”费用将成监管部门问询的重点，很可能阻碍其IPO进程。

营收对单一产品依赖严重

长风药业专注于呼吸系统疾病领域药物的研发、生产和销售。这也是其第二次闯关科创板，公司曾于2021年底撤回上市申请，随后在2023年6月IPO申请再次获受理。

招股书显示，长风药业拥有已上市产品3个，主要在研产品12个，其他在研产品19个。其中，公司自主研发的吸入用布地奈德混悬液于2021年5月获批上市，并于2021年6月中选第五批全国药品集中采购，自上市以来已经覆盖超过8000家终端医疗机构。

长风药业介绍，布地奈德2021年中国市场销售规模为74亿元，系国内销售额最大的吸入制剂品种。

数据显示，2020年至2022年，长风药业营业收入分别为485.88万元、4198.57万元和3.49亿元，主要来自公司技术服务收入和吸入用布地奈德混悬液产品销售收入。

招股书显示，2021年至2022年，长风药业吸入用布地奈德混悬液产生的营收分别为2983.18万元、3.36亿元，占当期主营收入的比例分别为71.05%、96.22%。可见当前长风药业营业收入对单一产品的依赖严重。

同期长风药业研发费用分别为2.02亿元、9878.03万元和1.07亿元，占营业收入比例分别为4523.32%、291.54%和35.32%。

长风药业介绍，公司基于核心技术，在吸入制剂领域开发了新复方、新装置以及新化合物。目前，公司已获授权发明专利9项、实用新型专利17项。

如果按照《决定》，“应用于公司主营业务的发明专利”数量由“5项以上”调整为“7项以上”，长风药业则已达标。

不过，三期必开一期香港记者发现，长风药业的9项发明专利中，有两项是受让取得，其中“定量型雾化给药装置”发明专利转让价4.5万元，“一种细菌I型拓扑异构酶的抑制剂及其应用”发明专利转让价20万元。

也就是说，长风药业一边投入上亿的研发资金，一边花了24.5万元买回两发明专利“撑门面”。

拜访医院科室花2385万

作为一家创新型药企，长风药业的销售费用并不低。

2020年至2022年，长风药业的销售费用分别为2651.76万元、5181.52万元及1.36亿元，其中大部分为市场推广费及职工薪酬。而长风药业的市场推广费用分别为811.95万元、1876.67万元和9358.81万元。在这部分的费用中，长风药业的“市场信息分析与收集”和“医院拜访”费用又占据主要部分。

2021年和2022年，长风药业的“市场信息分析与收集”费用分别为52.85万元和4990.9万元。

长风药业介绍，公司2020年和2021年市场推广费主要为会议费、品牌宣传费等；随着公司产品吸入用布地奈德混悬液于2021年5月获批上市，并于2021年9月开始大规模销售，公司市场信息分析与收集、医院拜访等市场推广活动逐步增加，相关推广活动费用占比大幅提高。

长风药业进一步解释称，“市场信息分析与收集”费用包括病例收集、竞品分析、产品数据分析和医院信息收集等调研。

具体来看，2021年和2022年，长风药业的“医院拜访”费用分别为16.6万元和2385.76万元，2022年陡然增长了142.6倍。招股书中，长风药业对“医院拜访”的解释并非十分清晰，公司描述称，主要是对终端医院相关科室进行日常拜访。

一位资产管理分析师向三期必开一期香港记者表示，药企高额的市场推广费背后，往往存在“带金销售”的魅影，长风药业所谓的“医院拜访”费用将成监管部门问询的重点，很可能阻碍其IPO进程。

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